“Ty grafy jsou neuvěřitelný, velká gratulace.

Ale když jdou ty obraty tak nahoru a máte už 200k měsíčně v podstatě navěky, tak proč na to vůbec hledáte investora? S takhle našláplým projektem to vypadá jako velká škoda.”

Jednoducha odpoved:

Ale abych to trosku vysvetlil:

1. Zacina to u toho, kam mirime

2. Neni to zadny neuveritelny rust

3. Bojujeme na trhu, kde vitez bere vse

Ve vetsine technologickych oborech casem vyhraje jen jeden, maximalne par dodavatelu. Nejde jen o uspory z rozsahu a moznost zamestnat ty nejlepsi lidi, ale v pripade marketplace (coz jsme my) i o komunity uzivatelu, vyvojaru a vyrobcu, ktere potrebujete. A oni nebudou dealovat s kazdym. Trh se jednou rozdeli (ala platformy Apple, Android a Windows) a bude pro kohokoliv hrozne tezke znovu dobyt nejaky zajimavy podil.

Vzdy bude relativne jednoduche na obsazenem trhu udelat uspesnou firmicku na nejake trzni nice (telefony pro seniory, zdravotne postizene aj), nebo na nejakem konkretnim trhu (napr. lepsim lokalnim supportem a osobnim pristupem).

Ale my chceme vyuzit toho, ze tam kde jsme my, trh jeste neni rozdelen – dokonce ho vlastne vytvarime. Takze znovu: jde o cas a o rychlost.

Pokud se to nepodari (vytvorit marketplace), tak vzdycky muzeme agresivni rust zbrzdit a byt “proste jen dalsi firmou co dela videoanalytiku”. Je super ze mame zalozni plan, navic porad dost zajimavy. Ale jednoduse je zatim byt sance byt v tom potravnim retezci o kousek vys. (Znate to, kde se tezi zlato, je nejlepsi prodavat lopaty).

4. Takze proc prijimame investory

Abychom byli tak rychli, jak jen to jde. Stavajicim tempem (bez externiho financovani) se treba ze soucasnych cca 10ti lidi rozsirime za rok cca na 15-20, kdyz by slo vse dobre. A na vsem budeme porad hrozne setrit. Nebudeme se moct poustet do zadnych riskantnejsich strategii (ktere ale mohou prinest velky zisk), nebo do mene efektivnejsich akvizicnich strategii, ktere ale ve velkem provedeni ve vysledku prinesou absolutne vetsi pocet zakazniku. Proste pojedeme na jistotu, protoze budeme muset byt velmi efektivni a nebudeme si moci dovolit slapnout vedle. Coz by v jinych pripadech (na jinem trhu) byl casto naprosto legitimni pristup.

Jenze my defame neco, co jeste nikdo pred nama nedelal. Tech pokusu a omylu nas ceka hodne a musime na to mit zdroje. Jinak jen ukazeme cestu ostatnim, kteri to pak zexekuuji lepe nez my, nebo budou mit vice zamestnancu nebo vice penez nez my. (Znate to: prvni to vymysli, druhy udela, treti na tom vydela).

My se tedy musime branit nejen ostatnim startupum (malym a efektivnim, ale casto za zady s VC kapitalem), ale i pomalym korporacim v pribuznych oborech (treba Honeywell, ktery jen v Brne ma 600 zamestancu), ktere by si mohli rict “hmm, to vypada zajimave, od zitra na to posleme 200 lidi a $200M”. V takovem kontextu je najednou rust v radu tisicovek dolaru mesicne uplne k nicemu.

Takze tak 🙂