Proc jsme se pred rokem rozhodli pro pivot. A taky o tom, ze jsme ten app-store dnes spustili!

Presne pred rokem na Pioneers Festivalu (mimochodem, letos Seznam zajistuje dopravu a ubytko zdarma) mne napadla myslenka, ze misto abychom audio/videoanalyticke algoritmy sami programovali, tak ze posbirame ty co se „vali“ jako opensource na internetu + pomuzeme monetizovat existujici algoritmy ostatnim startupum a existujici firmam a vytvorime app-store.

No a dnes jsme ho v prvni verzi pustili ven. Pokud mate nejakou sitovou bezpecnostni kameru (ma RTSP a h.264), tak ji muzete zdarma propojit s c2s a nasledne (do odvolani take zdarma) objednat motion detection, trajectory motion detection a anonymizer obliceju. Velmi brzo budou venku heatmapy pohybu osob (hodi se treba pro kamenne prodejny), pocitani aut. vc. detekce smeru pohybu vozidel, aut v protismeru aj. Pokud potrebnou kameru nemate, da se koupit od 2.000,- Kc. Pokud vas to zajima vice, mrknete na printscreen app-storu, na minutovy sestrih z ruznych algoritmu nebo mi napiste.

(Napiste i v pripade, ze hledate praci a jste linux admin, javascriptar, phpkar nebo obchodnik 🙂

A ted se presunme o rok zpatky, k tomu proc jsme se vlastne rozhodli pivotovat.

Tenkrat jsem behem podzimniho cestovani po startup akcich potkal dalsi tym, ktery si vypiplal nejaky computer vision algoritmus a s nim sklizel uspechy na soutezich. Lidem se tyhle veci libi. Ale byznys byl horsi. Bud jsem o nich nikdy uz neslysel, nebo to v lepsim pripade dotahli do konce a prodali to par zakaznikum v te jedne jedine zemi, kde meli kontakty. Tyhle firmy jsou cool, ale proste nerostou.

Doslo mi, ze ta challenge uz davno neni v tom udelat nejaky supr trupr algoritmus na zakazku pro nejaky specificky pripad. (Tady je hezky videt setrvacnost investoru, jak rozebiram nize).

Neni to to sice vubec jednoduche jak by to z toho co pisu mohlo vypadat. Bezny programator si na tom vylame zuby. Nam, kteri jsme v 2011 v oblasti pocitacoveho videni zacinali, trvalo hodne dlouho nez jsme se dopracovali k zakladni detekci pohybu viz vimeo.com/46803048. Ale jen v CR jsou tri skoly (vcetne nasi oblibene www.fit.vutbr.cz) ktere uci pocitacove videni. Absolventi jsou vice vyzkumnici (researchers) nez programatori a v podstate jakykoliv algoritmus vytvori v rozmezi par tydnu az par let. Je to proste jen otazka casu a tedy i nakladu. A prave tady je zakopany pes – nekolikamesicni ci nekolikaleta prace se proste bezne nezaplati ze tri zakazek pro znameho starostu.

Tyhle veci je totiz hrozne tezke prodat. Proto je trh je rozdelen tak, ze na jedne strane je par v podstate korporatnich hracu (Milestone, 3vr.com, honeywell aj.), jejichz nastroje preprodavaji/integruji v ruznych zemich jejich lokalni partneri za tezke penize. A na druhe strane jsou mozna tisice skoro „one-man show“ firmicek, delajicich reseni na zakazku trem firmam v jejich okrese, typicky slozenych ze tri programatoru, z nichz jeden ma doma i sako a obcas si hraje na obchodnika. Stredni trida na strane dodavatelu a zakazniku neexistuje.

Je to situace podobna app-storum ktere znate treba od Apple ci Google. Do jejich prichodu se na trhu napr. her dokazaly prosadit jen obrovske firmy se stovkama zamestnancu (Valve atp.) a obrovskym budgetem na marketing. Dneska muze uspet, diky tomu ze pristup k tem koncovym zakaznikum se hrozne zjednodusil a zlevnil, i malinka firmicka.

Dalsi vlastnosti toho video analysis trhu je, ze sluzby od tech velkych korporatnich dodavatelu si muzou dovolit jen kasina, letiste, statni urady a dalsi klienti co nemaji problem s penezi a s velkymi projekty. Ale zkuste si predstavit, ze jste CIO nejake SME firmy a chcete treba monitorovat otacky sve tezebni plosiny, reportovat to do nejakeho grafu a pri prekroceni hranicnich hodnot poslat alarm. I takovou poptavku mame 🙂 Nebo neco mnohem beznejsiho – pocet navstevniku ve vasi kamenne prodejne, klasifikovany podle veku a pohlavi. A sparovany s datama z vasi pokladny, abyste videli konverze a meli konecne pro svou offline prodejnu to, co pro online mate uz deset let. A chcete to za par tisic a nejpozdeji za par tydnu. Dnes v podstate neexistuje zadne „ready to buy“ reseni techto ukolu.

A tak jsme stopli interni vyvoj techto veci a zmenili jsme svuj mindset z technicke firmy na obchodni firmu. Na firmu, ktera pomuze vsem ostatnim zmonetizovat jednoduse ty svoje algoritmy tim, ze je bude moci nabidnout obrovske spouste zakaznikum na jednom miste. Vznikne trh, ktery propoji nezavisle vyvojare/univerzity s SME zakazniky. Trh, ktery bude krome beznych analytickych aplikaci pokryvat i longtail ala „ukladej videozaznam jen kdyz jsou tam vic jak tri velryby“ (coz chce tento nas kanadsky zakaznik).

Aby neco jako app-store fungovalo, tak je samozrejme potreba mit hodne aplikaci a hlavne hodne kamer. Ve vysledku se pak s temi posbiranymi „Big Data“ da delat spousta veci. Jeden priklad za vsechny: napr. bychom mohli mit velmi presna, aktualni a globalni data o hustote a smeru automobiloveho provozu. Pak jde predikovat, ze 2 hodiny se ucpe Cerny Most protoze dorazi kolona prazaku ze Spindlu. A s takovymi daty jde zase nejak dal pracovat.

Cilime na nejakych 1.000.000 kamer za par let. Zatim jich mame 2.000 v >70ti zemich, ale letosni rok byl pro nas predevsim rokem technickych priprav. V pristim roce budou probihat integrace primo do firmware nekolika vyrobcu kamer (kazda jimi vyrobena kamera bude automaticky propojena s c2s) a dalsi prodejni aktivity. Mame uz cca 10 univerzit/firem, ktere chteji sve algoritmy dat k nam na app-store. Z toho vidite, ze tech technologickych veci resime spoustu, prestoze si porad zachovavame mind-set obchodni firmy.

Paradoxni je, ze tenhle pivot, ktery nam dava sanci zasadne disruptnout ten trh, misto toho abychom byli jedni s tisice co delaji ty „cool“ algoritmy, nam zkomplikoval jednani s investory.

Uz mockrat jsme slyseli „jste orientovani na sluzby, tam neni zadne IP. Co se na tom sakra da patentovat“? Nebo „jdete na to moc hrubou silou, ja mam rad silne technologicky zalozene firmy“ atp. Pro plno investoru je proste cool mit podil ve firme, ktera dela unikatni vec. Ale tim jak nesleduji trh, tak nevi, ze tohle uz davno neni unikatni. Ze to dokaze kde kdo a navic spousta tech technologii je dnes opravdu volne dostupna (jako opensource ci vedecka prace).

Mam pocit, ze spouste startupu tohle vyhovuje. Naopak jeste radi utvrzuji investora jak je ta jejich vec specialni.

Mozna jsme vypadali dost divne, kdyz jsme jejich nadseni chladili vysvetlovanim, ze v tech algoritmech samotnych moc unikatnosti narozdil od nich nevidime 🙂 A to ze vyhrajete nejakou startupovou soutez neznamena, ze to bude fungovat na trhu.

Protoze jak je sice obecne znamo, ale zaroven obecne ignorovano: neni problem neco vyrobit, ale prodat to a na tom prodeji navic jeste vydelat tak, aby vam to umoznovalo dalsi rust.

Reklamy

4 thoughts on “Proc jsme se pred rokem rozhodli pro pivot. A taky o tom, ze jsme ten app-store dnes spustili!

  1. Jednoznačně podporuju Vaši novou, byznysovou cestu. Zvlášť mě zaujalo, že „Dnes v podstate neexistuje zadne “ready to buy” reseni techto ukolu.“. Těším se, až bude. Otevře to spoustu dalších příležitostí právě v SME segmentu.

  2. Ten pohlad investorov nechapem. Vdaka appstoru budete schopní zistiť, aké algoritmy su najprofitabilnejsie a kedykoľvek ich začať vyvíjať, predávať a patentovat sami.

    Ale predpokladam, že poplatky z appstore obratu budú omnoho zaujímavejšie nez jednotlivé algoritmy.

    Koncept znie super, držím palce.

    • Jj, uz mame 30 zadosti o ruzne aplikace. Uz ted se da rict, ze vetsi zajem je o trosku jiny druh aplikaci nez jsme cekali a lidi nam posilaji napady na veci, ktere nas samotne nenapadli. V tom je prave sila marketplace.

      Jinak to ze bychom si ty nejuspesnejsi algoritmy vyvinuli a nechali si pak 100% prijmu neni nasim cilem. Vyvoj algoritmu povazujeme jednak za defocus od naseho core byznysu, druhak nekdo kdo s nim stravil roky vyvoje to bude delat lepe nez my a radeji ho dal podporime, nez abychom mu ten byznys sebrali.

      Ale mozna, ze to takoveho autora bude zajimave zamestnat/koupit 😉

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Odhlásit / Změnit )

Připojování k %s