Kdyz je firma uz hodne velika, riziko krachu je minimalni a v zasade jedine co firma potrebuje na rust je financovani, tak uz lze investora hodnotit temer vyhradne jen podle toho kolik penez nabidne a co za ne chce. Stredni firmy berou typicky penize od bank (kde proste srovnate uroky za jake vam penize nabizi), velike firmy z burzy (jak se chysta udelat ted ted treba Wix – takovy vetsi Webnode) nebo v listopadu Twitter.
Ale u typickeho startupu v prvnich letech je to jine, jak jsem psal i v clanku kde hledat penize podle toho v jake jste fazi.
Penize neberete primarne anonymne z banky, z burzy nebo treba z AngelListu.
S kazdym investorem se osobne znate a budete se s nim osobne potkavat. Nekdo investuje prvni a bere na sebe nejvetsi riziko, stravi s vama treba i nekolik dni sezenim nad byznys planem, kontrolou smluv o dusevnim vlastnictvi atp. Dalsi se pridaji treba o par tydnu pozdeji, kdyz uz je vse pripravene. Ale nejde jenom o cas. Kazdy investor s sebou prinasi jine naklady, rizika a jine hodnoty:
- Cas: Nekdo vam da penize “v igelitce” v podstate “na ksicht”, nepotrebuje videt ekonomiku naplanovanou na 4 roky dopredu s tim, jiny potrebuje smlouvu peclive pripravenou jeho pravnikama, predlozit ucetnictvi a smlouvy o ochrane dusevniho vlastnictvi i se zamestnanci vasich subdodavatelu;
- Pozadovane podklady: Nekomu staci videt ze mate par desitek Jiny od vas chce treba videt namalovanou organizacni strukturu a system odmenovani pro obchodniky (to se mi stalo v patek);
- Dostupnost: Nektery je v Praze a vite ze mu muzete kdykoliv zavolat, nekdo je v tramtarii v jinem casovem pasmu a vite, ze takovych jako jste vy ma tuny a budete radi, kdyz vam odpovi nekdy na email driv jak za tyden;
- Proverenost: Nekdo je clovek, ktereho znate nekolik let a vite presne co od nej muzete cekat, jineho investora jste potkali teprve nedavno a i kdyz slibuje hory doly, je to riziko vzit do firmy nekoho ciziho – musite si vyzadat reference, nevite jestli si sednete osobne az budete resit v budoucnu nejake problemy.
- Zkusenosti: Nekdo proste jen nejak “nahodou” vydelal penize, jiny si je vydrel tim ze sam stavel firmu od nuly. Nekdo podnikal v uplne jinem oboru nez vy, nekdo v temer stejnem. Nekdo prodaval b2c, nekdo b2b. Nekdo postavil velkou firmu ale jen lokalni, jiny ma zakazniky a zamestnance po celem svete. Nekdo raisoval od VC ci firmu exitoval, jiny s tim nema vubec zadne zkusenosti ani kontakty.
Proto si myslim, ze nenabidnout vsem angel investorum zcela identicke podminky neni nic spatneho – je to proste zhodnoceni vseho vyse uvedeneho.
Tak se za mne na to Pavle nezlob 😉
Doplneno 11.10.:
Na zaklade dotazu co jsem dostal doplnuji: Individualni podminky se logicky tykaji pouze individualnich dealu. Pro bezne investicni kolo “musi” byt podminky stejne. To plati i pro nase verejne online raisovani ktere bezi na AngelListu, tzn. vsichni co se rozhodnou investovat online pres AL, budou mit stejne podminky ktere jsou tam zverejneny.
Doplneno 9.11.:
Nahodou jsem narazil na tento starsi clanek Paula Grahama o High Resolution Fundraising. Vytahuju tri odstavce:
- …you could have a separate note with a different cap for each investor…
- …Different terms for different investors is clearly the way of the future…
- …the more investors you have in a round, the less sense it makes for everyone to get the same price…
Tak jsem rad, ze nejsem jediny kdo si mysli, ze ruzne podminky pro ruzne angel investory je dobry napad 🙂
Petr Ocasek 
Se nezlobim 🙂 Jak jde AL? Kdy bude syndikat full?
:o)
Neni to ted priorita, AL je pro nas doplnkove financovani, musime dotahnout dealy rozjednane z drivejsi doby. Velmi brzo na nej ale prijde rada.
Spíš je to o administraci a předcházení problémům.
V 1 kolo určitě stejné podmínky. Pří vice investorech se to nedá rozumně ukočírovat a navíc si mezi sebou vše vykecají … 🙂
To si prave nemyslim Nikolo. Zmenit ve smlouve jedno dve cisla neni slozite. A ze si to vykecaji? No a. Ty rozdily v podminkach musi byt logicky obhajitelne. Ja to dokonce od zacatku svym investorum rikam, jakou hodnotu vidim v tom kterem investorovi a proc ho chci mit “on board”. Mimojine jsou i investori, kteri sami reknou “chci slevu za to, ze budu prvni” 🙂
Udelal jsem to a nikdy vice. Pri vyjednavani to vypada prirozene, ale nasledne to fakt sezralo neskutecne casu – proc ma nekdo lepsi podminky, pri dalsim kole chci dorovnat na stejne … Zbytecne pak venujes cas “diplomacii” misto podstatnym vecem.
Asi bych mel zduraznit ze to ci pisu je mineno pro individualni vyjednavani s kazdym investorem, kdy investice se uzaviraji postupne podle toho jak rychle se co dohodne. Ne pro standardni investicni kolo.
Z toho jak se napsaný závěr jsem úplně nepochopil jestli to má být pro identické podmínky nebo pro rozdílné.
Vypadlo mi tam jedno slovo – opraveno, diky za upozorneni 🙂
Tzn. zaver je, ze na rozdilnych podminkach neni nic spatneho pokud kazdy z investoru investuje za jinych podminek (coz je podle mne caste).
Pingback: Davat rozdilne podminky ruznym investorum? | Podnikani v USA