Pořád mne udivuje, jak lidé obchází investory či obráží soutěže (Den D, StartupYard, Vodafone Nápad Roku, …) jen s powerpointovou prezentací plnou plánů.

Papír i displej snese všechno a prezentacím s hokejkovými grafy nikdo moc nevěří.

Výsledné hodnocení takových projektů („ne, děkuji, nemám zájem“ či mizerné hodnocení) tomu odpovídá.

„Když prezentujete nějakou budoucnost a chcete, aby na vaše čísla kritický čtenář neaplikoval „bull shit index“, máte jedinou šanci jak tomu dodat důvěru: stavět na minulosti.“

A to můžete udělat čtyřmi způsoby:

1. Ukažte, co jste už stihli udělat na daném projektu
   Nejdůležitější bod! Ukažte, že umíte makat, nejen mluvit.
   • Ukažte, že víte jaký již existující problém má vaše řešení přinášet.
   • Ukažte, že umíte oslovit zákazníky a získat jejich názor na váš produkt.
   • Ukažte čísla!
   • Nebojte se prezentovat neúspěchy – bez nich to nejde. Nebojte se ani toho, že se třeba zatím nic nepovedlo a všechny cesty byly slepé – znamená to naopak, že jste blíže k cíli!
2. Prezentujte vaši osobní historii
   
   • Tzn. jaké máte kontakty, znalosti a zkušenosti v oboru kde chcete podnikat,
   • či jakékoliv další předpoklady (unfair advantage) proč právě vy byste danou věc měli dotáhnout do konce.
   • Dokažte že jste leader, máte charisma a dokážete pro vaši věc nadchnout lidi, kteří to chtějí realizovat s Vámi.
3. Prezentujte sílu vašeho týmu
   • Tzn. už jste spolu něco dokázali nebo se alespoň nějakou dobu se znáte,
   • máte alespoň hrubě rozdělené role a odpovědnosti,
   • nechybí vám žádná klíčová kompetence (obchod, technologie, ..).
4. Prezentujte, jak se daří konkurenci
   • Ukažte konkurenty či blízké substituty ve vaší zemi i v zahraničí,
   • ukažte že znáte jejich čísla, počty zaměstnanců či kolik lidí zrovna hledají,
   • že vám je jasné v čem se odlišujete – proč by si zákazník měl vybrat právě vás.

Odprezentovat ejdůležitější z výše uvedeného je  takový základní test, kterým ale bohužel většina projektů neprojde, takže je to spíše hlavní síto. Na otázky typu „jak chcete zařídit aby se o vás zákazníci dozvěděli“, „kolik potřebujete měsíčně objednávek abyste byli na nule“, „jak velký je to trh a jaká je jeho budoucnost“ nebo třeba „jak velká je bariéra vstupu pro vaši konkurenci“ pak už zpravidla ani nedojde. O investici či výhře v soutěži a následující mediální propagaci nemluvě.

Ke škodě prezentujících podnikatelů. Přitom stačí tak málo…